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茶商發展之路需堅持也需創新更需應勢

來源:茶葉 閱讀數: 更新時間:2014-06-04

近幾年全國茶商在政策與環境的雙重影響下,壓力增加,茶葉市場局勢不明,很多茶人面對過大的挑戰或離或觀望,難以適應新茶市的變化,而信陽茶葉網認為未來茶商發展之路需堅持也需創新更需應勢。

當與茶業結下不解之緣之后,當考慮并開始參與到茶葉行業這一刻起,茶商無不絞盡腦汁為自己的發展而努力,但市場是無時不在變化的,想要發展就必須認清局勢找到創新的方法并且需要持之以恒。

先不管當下環境的變化,僅看那一個成功茶商的背后不是堅持不懈的一步步走抗過來的?蕭氏茶業集團公司董事長肖勇14歲為了生計,就穿行于大街小巷叫賣茶葉,早早地融入了紛繁復雜的大千世界。看著父老鄉親起早貪黑,守著茶山溫飽難濟。“把產品變商品”,當心底不斷重復著這個念頭,決心為家鄉的發展盡點綿薄之力。應城茶莊如期開張了,開業幾天被人砸了柜臺,肖勇忍氣吞聲重振旗鼓。茶莊賺錢,肖勇趁勢再度開店,市場殘酷的魔掌又將我推入了低谷。市場奧妙無窮,虧損幾百萬!如果說肖勇在事業上有成功的話,那么,永不泯滅的信念的堅持、善于從每個節點上思索下一個嬗變,可能就是走向成功的法寶。

劉文新信陽市文新茶葉有限責任公司董事長,從“提籃小賣”到規范經營企業的成功也有艱辛,貧困的家境已沒有能力供他上學,只有輟學回家。14歲到17歲這3年,劉文新在家里養過魚,放過鴨子,販過青菜。“我一直都覺得,命運就掌握在我自己的手里,就看我自己怎么把握了。”第一次買賣茶葉,在姐夫的幫助下,劉文新掏出身上所有的積蓄,購買了7公斤,回來沿街叫賣。1992年,已經擺了3年地攤的劉文新決定第一個吃螃蟹,懷揣著1萬元現金租店鋪賣茶,結束地攤生活。由于他經銷的全是地道的大山毛尖,湯清色綠,味道醇厚,再加上價格公道,質量可靠,生意越做越大。

以上可以看到很多茶商發展之路都少不了堅持,當有了堅持的信念后,信陽茶葉網wwww.okusax.live認為適應當前局勢的創新就是必不可少的,否則只會原地踏步或被遺忘。

消費觀念的轉變、政策的完善、市場的局勢以及購買群體的變化都需要及時把握以策萬全發展之前提,比如消費者的需求和欲望發生了哪些變化,然后再思考用什么手段和方法,把消費者想要的東西方便、快捷、迅速地送他們手里。眾恒星總經理郭寶聰提出一種新式的茶葉營銷模式——PCM營銷模式,從根本上改變了傳統茶葉銷售“一次性折扣交易模式”,解決了茶企維持客戶的難題,讓茶企更好地滿足消費者的消費需求。PCM營銷模式將消費者與茶企緊緊聯系在一起,消費者不再只是消費者,而是合作者。消費者變成了企業老板,獲得更多產品實物之外的“無形產品”,滿足了他們茶葉消費的新需求。

茶商發展之路需堅持也需創新更需應勢,其實茶商必須關注的重點就是營銷學問,在于如何抓住消費者的心,滿足他們的需求,適應大眾的所需,及時方便的讓消費者滿意才是逐步積累消費群的重點。

讀過“茶商發展之路”的人還讀了:喝茶的好處和壞處女人喝什么茶最好開茶葉店需要多少錢等。

本文茶知識網絡整理編寫所得,轉摘本文連接http://www.okusax.live/Article/1/3277.html


●上文:2014年信陽毛尖市場需大于供下半年或無茶可賣●下文:去年全國茶葉產業總產值千億元總產量近200萬噸
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