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現代賣茶者需從買茶角度調整茶葉銷售思維

來源:茶葉網 閱讀數: 更新時間:2013-12-08

現代是一個現實與網絡平行的信息發展期,各種信息借由網絡溝通、交錯,暢通無阻,面對這樣的環境,現代賣茶者需從買茶角度調整茶葉銷售思維才能有所發展,特別像中國擁有13億人口的泱泱大國,網絡力量正顯現出旺盛的生命力。而現實的傳統銷售已經不能獨力承擔茶葉銷售的需求。

可以肯定中國茶商在未來的茶葉銷售日子里,如果不會變通將很難發展,因為每個人都將成為“媒體”,茶商做的所有與消費者相關的事情,都將有更多的機會被消費者“關注”和“知曉”,或“贊”,或“罵”,或“留”,或“棄”,或“名揚千里”,或“臭名遠揚”,就看你做得好,還是做得壞。

如何把茶行業的服務理念、營銷思路、服務舉措轉化為客戶的服務能力,使消費者自覺融入茶營銷體系?信陽茶葉網認為,消費者制定和評判是關鍵,而好壞的標準漸漸脫離茶商的左右,這就是思維的需求。

其實賣茶者與買茶者并不是對立的,而是相輔相成的,與以往不同的是,顧客的需求是“主”,賣茶賺錢則是“次”,這個主次關系一定不能顛倒。銷售人員要從“賣茶思維”轉變為“買茶思維”。“買茶思維”,即銷售人員要真心實意地,切切實實地站在顧客的角度,弄清楚顧客的真實需求,判斷出顧客需求的真假強弱,幫助顧客確定自己究竟需要買什么樣的茶葉,從而購買合適自己的茶葉。

以往的大部分導購員都是站在“賺錢”的角度去賣茶,而不是站在“幫助顧客買茶”的角度去“買茶”。在未來的茶葉市場發展下,這個思維要不得,我們需要深入研究顧客的購買過程,搞清楚顧客買茶的一系列細節和理由。

很多人賣茶僅僅是在賣茶,當客戶喝過之后,卻消失的無影無蹤。或者你竭力的推薦,泡了十多泡,客戶也不見得滿意;或者你們本來合作的很好,客戶卻找了其他賣家合作。

畢竟賣茶也是一門需要反復學習和練習的技術,同時要學會思考來改變一些理念銷售,靠一時的激情成就不了持續的銷量,必須有“鐵杵磨成針”的決心、勇氣、行動和恒心。

雖然對茶知識的推廣依然不可缺少,推廣等于普及,普及等于擴大消費范圍,但僅僅的推廣而不去根據消費者對茶葉消費的習慣入手,那么也難有長期穩定的顧客群,這是茶商難長期發展的薄弱點。

所以說在如今的網絡透明和社會關系發展迅速的時代里,賣茶者只有從買茶角度調整茶葉銷售思維才是適應環境的變化和未來的發展需求,抓住顧客,靠質量和誠信來把握回頭客,形成長期顧客積累的穩定發展模式。

看過“茶葉銷售思維”的人還讀了:喝茶的好處和壞處如何開茶葉店送禮送什么好等文章。

茶葉內容根據經驗編寫,轉摘請帶本文連接http://www.okusax.live/Article/1/3158.html


●上文:代用茶和富硒茶行業標準通過審定●下文:2013年信陽毛尖新聞總結一覽
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